| ●過去のセミナー・研修タイトル |
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| ・東京商工会議所（江東支部、江戸川支部、北支部） |
| ・（財）東京都中小企業振興公社 |
| ・習志野商工会議所 |
| ・KDDI株式会社 |
| ・株式会社ベンチャー・リンク |
| ・株式会社弥生 |
・群馬銀行、武蔵野銀行、横浜信用金庫、西武信用金庫他、地方銀行、
信用金庫20行程度 |
| ・オックススタンダード株式会社(オックスHD) |
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| 他、中小企業多数 |
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| ●ビジネスセミナー・社員研修のご案内／実績 |
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| 対象者 |
| 中小企業経営者・経営幹部 営業 財務・ファイナンス・経理 一般他 |
| ※金融機関営業マン向けセミナー・研修については、別途お問合せください |
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| ジャンル |
タイトル |
概要 |
対象 |
経営・
経営幹部 |
中期経営計画策定 |
・経営ビジョン、目標、施策を可視化することで経験と勘からの経営を改める
・中期経営計画は、企業の存続と発展に欠かせないものであることを理解する
・中経は最終的に役員や部下と完成させ、全員の共有目標とする |
経営者／経営幹部／経営企画 |
| 経営者・経営幹部のための財務基本 |
・ＰＬ・ＢＳ・ＣＦ計算書の見方・読み方 ・財務分析の基本
・利益改善、資金繰り改善について
・与信額決定・与信管理 ・債権回収の基本 |
経営者／経営幹部／経営企画 |
| 事業承継 ・事業承継の本質的な問題 |
・事業承継のポイントと理想とする後継者像
・事業継承の際の選択肢とメリット・デメリット
・事業継承の実務的な準備と税制面の準備 |
経営者／経営幹部／経営企画 |
| 事業継続・転換の判断基準 |
・事業の継続・発展・継承・再生・廃業の選択
・事業の継続・発展の取り組みは？ ～会社存続に必要なこと商品力・営業力・資金繰り
・事業転換の取り組みは？
～どのような事業をどのように・・・
・事業継承の取り組みは？
～事業継承の計画的な準備と中小企業のＭ＆Ａ
・事業再生の取り組みは？
～具体的な再生事例と金融機関交渉
・事業廃業の取り組みは？
～廃業・譲渡など廃業時の注意点 |
経営者／経営幹部／経営企画 |
| 経営者は知っておきたい経済のイロハ |
企業を経営する為には、経済を知ることは必要不可欠。現在、経済は難しい局面を迎えている 完全な経済予測は、無理としても、経営者として経営指標を持つことが、企業経営にいかに重要なことか・・・ この難解と思われる経済の仕組みを読み解く |
経営者／経営幹部／経営企画 |
| ＩＰＯ（株式公開）を目指すには |
・最近公開企業の概要と調達資金額の実際
・公開に必要な支援企業と費用
・各市場の特徴と株価の推移の特徴
・公開までの実務と裏話
・IPO診断 |
経営者／経営幹部／経営企画 |
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| ジャンル |
タイトル |
概要 |
対象 |
財務・
ファイナンス・
経理 |
資金繰り強化／銀行評価の上げ方 |
・ 中小企業の資金調達～従来の銀行融資「間接金融」と増資等「直接金融」 ・資金繰りに窮したら、「リスケジュール」も選択肢？～具体的な準備と交渉方法～
・新たな資金調達「少人数私募債」とは？～具体的な準備と交渉方法～ ・銀行取引における評価アップ方法を考察する～資金繰り表をキチンと作成・銀行に臨む取引とは？～ |
経営者／経営幹部／経理 |
| 与信管理・債権管理 |
・最近の倒産傾向と今後の倒産予測 ・良くある与信管理の現状と課題
※定量分析と定性分析の現状と良くある課題 ・危ない傾向への対応 ※具体的な危ない傾向とその対応策 ・見えずらい中小企業の与信管理、債権管理
※決算書の信頼性の問題、保全の取り方 ・実際に銀行も見抜けなかった倒産事例 ・自社でブラッシュアップする与信管理の棚卸・改善整理
※変化に対応した与信管理とともに、債権管理体制 ※仕組みやツールとあわせて、現場教育が重要 |
経営者／経営幹部／経理 |
| 銀行とはこうして付き合う！ |
・現在の金融機関の状況（金融市場、不動産価格、金融政策） ・中小企業に対する融資姿勢と融資商品
・融資審査の目の付けどころ ・自社の銀行評価状況の探り方 ・銀行からの評価の上げ方 |
経営者／経営幹部／経理 |
| ｢少人数私募債」による新たな資金調達を実現する |
・金融機関と中小企業の資金調達の現況は？ ・なぜ、中小企業への融資が伸びないのか？
・中小企業の直接金融！少人数私募債とは？ ・少人数私募債の具体的な準備～発行手続き～注意点 ・実例紹介 |
経営者／経営幹部／経理 |
| コストダウンは費用削減ではない！戦略的な工数増加対策だ！ |
社員はコストダウンをしろと言われると、イヤな気分になる。要は前向きなコストダウンを進めることが、会社のリソース配分にとても必要なこと
業務の最適リソース化について解説する |
経営者／経営幹部／経理 |
| 財務基本研修 |
経営陣・管理職が知るべき数字、財務の視点についての基本（導入予定の管理会計の前段階研修） |
経営者／経営幹部／経理 |
| 経営者が理解すべき、決算書の見方 |
決算書は情報の宝庫。自社、取引先の企業課題が理解できる 経営者が理解すべき決算書のPoint、更には資金繰り表のPointを解説し、自社の資金調達から資金予測までをジャッジできるようにする |
経営者／経営幹部／経理 |
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| ジャンル |
タイトル |
概要 |
対象 |
| 営業 |
営業強化～売上げを継続的にUPする～ |
ドブの水でも売る」TOPセールスマンの育成・獲得が営業力の強化なのか？
企業の絶対命題は、「継続性」だ 右肩上がりの売上を継続することが何よりも重要なことで、一般的に考えられる営業強化は、中小企業にとって資金的にも、人材的にも一過性のものとなり継続が難しいもの 中小企業に見合った営業強化を解説する |
営業幹部／営業 |
| 承認欲求を満たすことの積み重ねが強い営業チームを作る ～認めてあげれば、取引深耕・紹介営業は必ず出来る～ |
１何故、営業チームは疲弊してしまうのか １）売上目標が高いのか？能力以上の要求をしているのか？ ２）営業マンの意識は？営業マンの認識と経営者の認識のズレ
＊多くの場合、認めてもらいたいと言う承認欲求。Ａ・マズローの欲求段階説にある「自己実現欲求」まで持つものは少数派。
３）意外にお客様を知らない現場の営業マン ２承認欲求を満たすために １）売上以外の営業目標を持たせる/職位・経験毎に目標設定・役割の明確化
２）１）の現場への説明と落し込み ＊重要なことは、「何故、その目標を設定するのか？」「それがどう会社に貢献するのか？」「その時に自分はどう評価されるのか？」と言う具体的な説明を行い、納得させて実施させるようにしないと効果はない
３）キチンと評価をする/営業員全員の前などで ＊情報優秀賞など少額でも金一封などつく、また人事考課とリンクする更に効果的
４）中堅以下、新人営業マンに対しての注意点 |
営業幹部／営業 |
| 代理店制度・フランチャイズ制度を利用した売り上げ拡大のポイント |
世に代理店やフランチャイズは数多くあります。どれがよくてどれが悪い？ 商品は良い？悪い？実際に、やってみるまでわからない。全ては、上手くいく「仕組み作り」にある。それぞれのメリットデメリットを具体的な事例をあげて解説。 |
経営者／経営幹部／営業 |
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| ジャンル |
タイトル |
概要 |
対象 |
| 一般・他 |
管理職基礎研修／セミナー |
管理・業務遂行のための管理職としての基本的な考え方 |
管理職 |
| ビジネス基礎研修／セミナー |
・社会人としての基礎研修 ・仕事はとは何か？会社とは何か？・企業人としての基礎知識・社会人としてのマナー・良い仕事の仕方・ロールプレイング
・プロとしての応対を身につける社会人の応対スキル ・仕事は社内社外でも応対力・基本応対・プロの対応について（電話対応編・実際の面談対応編と双方を実施）・ロールプレイング
・知的生産性向上のための自己創造研修 ・ なぜ、知的生産性を向上させなければならないか？・ 知的生産性向上を組織活動に取り込む・スケジュール管理・問題解決・演習：課題を設定し、課題解決に向けての考察実 |
新入社員・入社２・３年目迄 |
| 部署の管理職としての現状認識手法、営業戦略の立て方、分析手法 |
１）部門・部署の現状認識手法 ２）営業戦略の策定手順 ①営業基本方針項目の設定②商品戦略の設定③価格戦略の設定・値引きとアラ利の関係、値引きと販売量の関係④市場戦略の設定・既存、新規⑤ライバルの設定・ライバルとのＫＦＳの想定⑥顧客戦略の設定・ＡＢＣ分析で想定⑦営業組織戦略の設定
３）営業戦略の実践（ブレークダウン） ①取り組み手法②営業差別化と重点化" |
管理職 |
| マネージャーのための人材育成・人事考課（人事評価） |
・強い人材が強い組織を作る ・部下を人事考課するための基本的なスタンスとコミュニケーション ・人事考課の基本的な枠組み
・人事考課の進め方 ・考課実施面談の進め方、考課エラー（評価マイナス）の強化Ｐｏｉｎｔをキチンと伝える等フィードバック面接の進め方
・人事考課導入の事例 ※面談の進め方、強化Ｐｏｉｎｔのキチンとした伝え方の演習 |
管理職・人事 |
| コールセンターSV研修／セミナー |
・SVとは
・人員管理と体制構築
・良くあるコールセンターの問題（ヒューマンエラーとトラブル対応）
・マニュアルとエスカレーションフロー
・コールセンター人員評価 |
コールセンターSV |
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