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須賀川信用金庫　令和7年6月21日
「本業支援研修」講師実施
　
  1. 金融機関に求められる取引先企業支援
  2. 本業支援を行うための事前準備
  3. 企業の成長性・課題等を発見するには「仮説」することから始まる
  4. 業種毎の特徴を捉える
  5. 発見・仮説を質問し検証する
  6. 提案シナリオを作る
  7. まとめ
　
　
高崎信用金庫　令和7年4月5日
「支店長研修　～支店経営者としてのプロセスKPI設定とマネジメント」講師実施
　
  1. 支店重点目標・行動計画
  2. 支店長に必要なマネイジメント
  3. 現場人員への動機づけ
  4. 演習
  5. まとめ
　
　
東和銀行　令和7年3月13日
「中小企業へのDX支援講座」講師実施
　
  1. 中小企業のDX支援
  2. 金融機関人がDX支援に取り組む上での課題
  3. 金融機関人として知っていた方が良い基礎知識
  4. 業種別中小企業のDX課題・ITツール
  5. 演習
  6. まとめ
　
　
一般社団法人　関東信用金庫協会
令和6年6月18日19日「若手渉外職員養成講座」講師実施
　
1日目
  1. 法人の会計と決算
  2. 財務分析の基本（比率法）
  3. 財務改善の基本的な考え方
  4. 事業性融資の基本的な考え方の流れ
  5. まとめ
2日目
  1. 金融機関に求められる取引先企業支援
  2. 企業の成長性・課題等を発見するには「仮説」することから始まる
    3. (1)定量面からのアプローチ
    (2)定性面からのアプローチ
  3. 業種毎の特徴を捉える
  4. 発見・仮説を質問し検証する
  5. 提案シナリオを作る
  6. まとめ
　
　
　
一般社団法人　関東信用金庫協会　
令和6年5月22日「創業支援講座」講師実施
　
  1. 創業相談受付時の確認点
  2. 事業プランの実現可能性の目利き
  3. 創業支援時の金融機関他、支援
  4. 事例企業紹介
  5. 演習
  6. まとめ
　
　
東和銀行　令和6年2月20日
「DXの基本と中小企業支援講座」講師実施
　
  1. 中小企業のＤＸ支援の需要と供給
  2. 金融機関人がなぜDX支援に取り組む必要があるか？
  3. 中小企業がDXに取り組む上で、良くある課題
  4. 金融機関人がDX支援で意識すること
  5. 中小企業のＤＸ課題・ITツール例
  6. 演習
  7. まとめ
　
　
東和銀行　令和5年11月16日
「創業支援講座」講師実施
　
  1. 創業相談受付時の確認点
  2. 事業プランの実現可能性の目利き
  3. 創業支援時の金融機関他、支援
  4. 事例企業紹介
  5. 演習
  6. まとめ
　
　
山梨信用金庫　令和5年8月17日・18日
「融資渉外力UP研修」講師実施
　
  1. 金融機関に求められる取引先企業支援
  2. 成長性・課題等を発見するには「仮説」することから始まる
  3. 業種毎の特徴を捉える
  4. 発見・仮説を質問し検証する
  5. 提案シナリオを作る
  6. 演習
  7. まとめ
　
　
一般社団法人　関東信用金庫協会　令和5年8月2日・3日
「若手渉外職員養成講座」講師実施
　
（1日目）
  1. 法人の会計と決算
  2. 財務分析の基本
  3. 財務改善の基本的な考え方
  4. 事業性融資の基本的な考え方の流れ
（2日目）
  1. 金融機関に求められる取引先企業支援
  2. 企業の成長性・課題等を発見するには「仮説」することから始まる
  3. 業種毎の特徴を捉える
  4. 発見・仮説を質問し検証する
  5. 提案シナリオを作る
  6. まとめ
　
　
一般社団法人　静岡県信用金庫協会　令和5年7月26日・27日・28日
「事業性評価融資講座」講師実施
　
（1日目）
  1. 金融機関に求められる取引先企業支援
  2. 成長性・課題等を発見するには「仮説」することから始まる
  3. 業種毎の特徴を捉える
  4. 発見・仮説を質問し検証する
  5. 提案シナリオを作る
  6. 演習／グループ協議＋プレゼンテーション
  7. まとめ
（2日目）
  1. 前回研修のフリカエリ
  2. 経営改善を検討する
  3. 演習（具体的に企業の簡易な決算書をあげ、定量・定性分析・融資の検討・他取引検討・顧客に面談時に確認すべき点を整理する）
  4. 企業のモニタリングのポイント
  5. 演習（具体的に企業の簡易な決算書をあげ、定量・定性分析・融資の検討・他取引検討・顧客に面談時に確認すべき点を整理する）
  6. まとめ
（3日目）
  1. 前回研修のフリカエリ
  2. 企業のライフサイクル毎支援の検討
  3. 演習（創業期の企業へのヒヤリングPointとビジネスモデルの捉え方）
  4. 中小企業のDX化の支援の検討
  5. 3日間総合演習／グループ協議＋ロールプレイング
  6. まとめ
　
　
一般社団法人　関東信用金庫協会　令和5年6月16日
「創業支援講座」講師実施
　
  1. 創業相談受付時の確認点
  2. 事業プランの実現可能性の目利き
  3. 創業支援時の金融機関他、支援
  4. 事例企業紹介
  5. 演習
  6. まとめ
　
　
一般社団法人　静岡県信用金庫協会 令和4年7月4日・5日
「事業性評価融資講座」講師実施
　
（1日目）
  1. 金融機関に求められる取引先企業支援
  2. 成長性・課題等を発見するには「仮説」することから始まる定量面・定性面からのアプローチ
  3. 業種毎の特徴を捉える
  4. 発見・仮説を質問し検証する
  5. 提案シナリオを作る
  6. まとめ
（2日目）
  1. 前回研修のフリカエリ
  2. 経営改善を検討する
  3. 演習（具体的に企業の簡易な決算書をあげ、定量・定性分析・融資の検討・他取引検討・顧客に面談時に確認すべき点を整理する）
  4. 企業のモニタリングのポイント
  5. 演習（具体的に企業の簡易な決算書をあげ、定量・定性分析・融資の検討・他取引検討・顧客に面談時に確認すべき点を整理する）
  6. まとめ
　
　
一般社団法人　静岡県信用金庫協会 令和3年7月6日・7日
「事業性評価融資講座」講師実施
　
（1日目）
  1. 金融機関に求められる取引先企業支援
  2. 成長性・課題等を発見するには「仮説」することから始まる定量面・定性面からのアプローチ
  3. 業種毎の特徴を捉える
  4. 発見・仮説を質問し検証する
  5. 提案シナリオを作る
  6. まとめ
（2日目）
  1. 前回研修のフリカエリ
  2. 経営改善を検討する
  3. 演習（具体的に企業の簡易な決算書をあげ、定量・定性分析・融資の検討・他取引検討・顧客に面談時に確認すべき点を整理する）
  4. 企業のモニタリングのポイント
  5. 演習（具体的に企業の簡易な決算書をあげ、定量・定性分析・融資の検討・他取引検討・顧客に面談時に確認すべき点を整理する）
  6. まとめ
　
　
広島信用金庫　令和元年11月30日
『地区担当渉外レベルアップ研修　～決算書からアプローチ・キッカケトーク』講師
　
  1. 運転資金の需要と発生原因
  2. 決算書の見るポイントとセールストーク
  3. 決算書から仮説し、トークシナリオを持ってアタックする
  4. ここに着目し押えれば何を話題に会話をすれば良いか分かる
  5. まとめ
　
　
一般社団法人関東信用金庫協会　令和元年6月11日
『創業支援研修』講師実施
　
  1. 創業相談受付時の確認点
  2. 事業プランの実現可能性の目利き（事前課題を題材に、個別に説明）
  3. 演習
  4. まとめ
　
　
一般社団法人　全国信用金庫協会　令和元年5月14日・15日
「渉外担当者イン ストラクター講座」講師実施
　
渉外活動の基本を指導する担当者養成のポイント
  1. 結果を出すための渉外活動
    明日から取り組め・骰s動・思考改善について
    経営者視点で取り組むと信頼を得られる
    プロセスKPIを具体的に設定し、結果を出す
  2. 法人開拓・推進のため具体的な取り組み
    事前に顧客視点で経営課題を仮説し質問を構築する
    最初はパターンを持ってアプローチする
    ※定量・定性面の良くある課題
  3. 業種・ライフサイクル毎別、経営課題とアプローチ 業界概要ポイント、トレンド、良くある経営課題
  4. 経営課題を仮説して、取引推進を行う
  5. 演習
　
　
滋賀県信用金庫協会　2019年4月18日19日
『事業性評価研修』講師
　
  1. 事業性評価融資への取り組み方
  2. 経営課題の仮説パターンを押さえておく
  3. 売上拡大・コスト削減に対する支援パターンを押さえておく
  4. 業種別に仮説（メキ・L）・検証・提案で融資を発掘する
  5. 演習
  6. １日目まとめ
  7. 1日目フリカエリ
  8. 経営課題解決のためのテクニック
  9. 課題別支援例
  10. 演習
  11. まとめ
　
　
中京銀行　平成31年3月16日
『法人融資新規開拓セミナー』
～～法人新規開拓営業の基本と経営課題・成長のカギをキャッチするポイント
　
  1. 結果をだすためのメカニズム
    ＊管理職の視点から、部下へのアプローチ・新規法人開拓を継続的に
    取り組みさせるPoint
  2. ここに着目し押えれば他行庫より早く提案できる勘所
  3. 面談時、もう一段コミュニケーションを向上させ、仮説を検証（質問）する
  4. 定量・定性面から企業のメキキポイントを押さえておく
  5. まとめ
　
　
西日本シティ銀行　平成30年10月20日
「若手渉外マンを対象に会話力、雑談力アップの研修」講師・ﾀ施
　
  1. 結果をだすためのメカニズム
  2. ここに着目し押えれば何を話題に会話をすれば良いか分かる
  3. 面談時の最初の一歩のキッカケトーク会話例
  4. 最初はパターン化したトークスクリプトを持つ
  5. まとめ
　
　
沖縄海邦銀行　平成30年8月4日
「事業性評価融資」講師実施
　

  1. 事業性評・ｿ融資の背景・考え方
    2. ：金融庁のアンケート調査から見る、事業性融資の進捗と課題
  2. 事業性評価融資の基本的な思考の流れは、「発見」「仮説」することから始 まる
    3. （１）事業性評価は「発見」「仮説」することから始まる
    （２）発見・仮説のためのメキキポイント
    1. 定量面からのアプローチ
    2. 定性面からのアプローチ
      【事例】・ｼ行のHP情報から・ﾌ提案営業例
      【事例】労働集約的なビジネスで良くある・窓焜jーズ
    3. 業種業界別、目利きのポイント
      （例）製造業　目利きポイントと、定量・定性から良くある課題等
  3. 発見・仮説を面談現場で質問し検証する
  4. 提案シナリオを作る
    ：事前準備の段階で、ゴール（提案）からそのストーリーを作る
　
　
滋賀県信用金庫協会　平成30年4月19日20日
『事業性評価研修』～顧客視点で、経営課題を発見し融資提案に結び付ける
　

  1. 金融庁の転換
    2. ＊事業性評価融資
  2. 経営課題を仮説し、本業支援を検討する
    3. (1)売上増　(2)コスト削減　(3)原材料調達　(4)事業承継　(5)M&A　等
    ＊上記でそれぞれ、良くある経営課題とその仮説からのヒヤリング例
  3. 業種別定量・定性面から企業のメキキポイント
    4. ＊定量面・から顧客視点で経営課題を検証、その事例と支援例
  4. 経営課題解決のためのアクションプランのチェック方法
    5. ＊顧客のアクションプランの管理手法を提案する
    ＊管理会計の活用
    ＊KPI（Key Performance Indicators／重要業績評価・w・W）管理
  5. 事例演習
  6. まとめ

　
　
播州信用金庫　平成30年3月17日
「新規法人開拓研修」講師実施
　

  1. 結果をだすためのメカニズム
  2. ここに着目し押えれば他行庫より早く提案できる勘所
  3. 面談時、もう一段コ・~ュニケーションを向上させ、仮説を検証（質問）する
  4. 定量・定性面から企業のメキキポイントを押さえておく
  5. まとめ

　
　
島根銀行　平成30年1月12日
「事業性評価実践力強化研修～経営改善（業種別評価）を検討する」講師実施
　

  1. 前回フリカエリ
  2. 事前・ﾛ題
  3. 業種別良くある経営課題
    1)建設業
    2)小売業のメキキのポイント
    3)製造業のメキキのポイント
    4)卸売業のメキキポイント
    5)不動産業のメキキのポイント
    6)福祉・介護業のメキキのポイント
    7)その他業種へのアプローチ
  4. 演習
  5. まとめ

　
　
とびうめ信用組合　平成29年11月16日～11月17日
「渉外向け／同行研修」講師実施
　
事業性評価融資FST（同行訪問実施研修）
　
　
島根銀行　平成29年10月13日
「事業性評価実践力強化研修～経営改善
（売上向上・コストダウン）を検討する」講師実施
　
  1. 前回フリカ・Gリ
  2. 事前課題
  3. 経営改善を検・｢・提案する
    4. (1)売上・利益拡大について
    (2)売上・利益減少について
    (3)コストダウン（売上原価・販売管理費圧縮・効率化）について
  4. 事業性を検討・提案する（演習）
  5. まとめ
　
　
とびうめ信用組合　平成29年9月2日～9月6日
「支店長研修/マネイジメント研修、渉外向け/事業性評価融資講義・同行研修」
講師実施
　
    〇支店長研修
  1. 支店経営の要諦「3つの観点」
  2. なぜ、職員が疲弊してしまうのか？を理解する
  3. 育成しながらどう結果を出すのかを検討する
  4. 結果をだすためのメカニズムを具体的に示す
  5. 承認段階を作り、達成感を与える
  6. 承認が現場を変え、組織を変える（全員参加型の支店貢献）
  7. 演習
  8. まとめ
　
    〇渉外向け研修
  1. 金融庁の大転換
  2. 事業性評価融資の基本は、経営課題・成長のカギを発見・仮説し、支援を検討すること
  3. 定量・定性面から企業の良くあるメキキポイント
  4. 良くあるキッカケトーク
  5. 法人開拓事前準備（演習）
  6. まとめ
    7. 　以降・A・幕ﾆ性・]価融資FST（同行訪問実施研修）
　
　
島根銀行　平成29年8月4日
「事業性評価実践力強化研修」講師実施
　
    ＊基礎編
  1. 金融庁の大転換
  2. 経営課題・成長のカギを発見・仮説し、支援を検討する
  3. 定量・E定性面から企業のメキキポイント
  4. 発見・仮説を「顧客への質問」から探る
  5. 提案シナリオを作る
  6. まとめ
　
　
西京銀行　平成29年6月10日
「『事業性評価研修』～事業性評価を通じ顧客を見て、
経営課題に取り組み顧客に選ばれる地域金融機関になるためには」の講師実施
　
  1. 金融庁の大転換

    2. １）中小企業ヒヤリングから見えてきたこと
    ２）今後求める事業性評価
    ３）選ばれる地域金融機関職員に求められる事業のメキキ

  2. 経営課題を発見・仮説し、支援を検討する

    3. １）中小企業経営者が金融機関に望むこと、中小企業の視点
    ２）金融機関の3つのコンサル機能（マッチング、コスト削減、与信管理）

  3. 定量・定性面から企業のメキキポイント

    4. １）定量面からの検討／良くある経営課題、手法及び・沫・br> ２）定性面からの検討／良くある経営課題、手法及び事例
    ３）ロジックツールを活用し事業性を確認する
    例　Pro-Conリスト・ＳＷＯＴ分析

  4. 演習

    5. ＊事例企業（決算書、・T要を用意）から、経営課題を検討し、どのようにヒヤリングするか？取引方針の決定、提案（融資提案等）構築を行う。
    ＊20分程度で検討、10分程度で回答の例

  5. まとめ
　
滋賀県信・p金庫協会　平成29年4月20日21日
「『選ばれる地域金融機関へ』・`顧客を見て、経営課題に取り組み、
融資業務を通じ選ばれる地域金融機関になる」講師実施
　
  1. 金融庁の大転換

  2. 経営課題を仮説し、本業支援を検討する

    3. １）中小企・Eﾆ経営者が金融機関に望むこと、中小企業の視点
    ２）金融機関の3つのコンサル機能（マッチング、コスト削減、与信管理）
    ３）良くある経営課題と２）の活用

  3. 業種別定量・定性面から企業のメキキポイント

    4. １）定量面からの・沒｢
    ２）定性面からの検討
    ３）１）２）の視点から経営課題の例・ﾆそ・ﾌ支援例

  4. 経営課題解決のためのアクションプランのチェック方法

    5. １）事例紹介
    ２）顧客のアクションプランの管理手法を提案する
    1. 管理会計
    2. KPI（Key Performance Indicators／重要業績評価指標）管理

  5. 事例演習

  6. まとめ
　
　
滋賀県信用金庫協会　平成29年2月14日15日
「融資実践基礎研修」講師実施
　

    【1日目】
  1. 法人の会計と決算
  2. 財務分析の基本
  3. 事業性融資の考え方
  4. まとめ

    【2日目】
  1. 前日研修のフリカエリ
  2. 財務修・ｳ力を検討する（気づく力を身に付ける）
  3. 業種別の定性面も押さえておく
  4. 事例研究
  5. まとめ
　
　
島根銀行　平成29年2月6日
「目利き能力強化研修～「発見」→「仮説」→・u検証・質問」→「提案」のサイクルへ」No2
講師実施
　

  1. 前回研修のフリカエリ
  2. 経営改善・沒｢する
  3. 事例研究
  4. グループ協議＋プレゼンテーション
  5. まとめ
　
　
島根銀行　平成29年1月16日
「目利き能力強化研修～「発見」→「仮説」→「検証・質問」→「提案」のサイクルへ」
講師実施
　

  1. 金融機関に求められる取引先企業支援
  2. 成長性・課題等を・ｭ見するには「仮説」することから始まる
  3. 発見・仮説を質問し検証する
  4. 提案シナリオを作る
  5. 事前課題検討・グループ協議・プレゼンテーション
  6. まとめ
　
　
姫路信用金庫　平成28年11月18日
「融資実践基・b研修」講師実施
　

  1. 法人の会計と決算
  2. 財務分析の基本
  3. 事業性融資の考え方
  4. まとめ
　
　
株式会社オービック　平成28年10月28日
「メディア業界に求められる収益力をあげる経営情・・pとは」講師実施
　

  1. 目標達成できない組織の特徴
  2. KPIの本質と必要な準備
  3. 活用場面を想定し検討する
  4. 事例紹介
  5. 形骸化しないためには
  6. まとめ
　
　
株・ｮ会・ﾐオービック　平成28年6月14日
「制作会社・代理店の経営層必見収益力をあげる経営情報活用とは」講師実施
　
    ～KPI設定と会計情報の活用で自立型組織を作る

  1. 目標達成できない組織の特徴
  2. KPIの本質と必要な準備
  3. 活用場面を想定し検討する
  4. 事例紹介
  5. 形骸化しないためには
  6. まとめ
　
　
姫路信用金庫　平・ｬ27年11月17日
「融資実践基礎・､修」講師実施
　
  1. 法人の会計と決算
  2. ・焉Eｱ分析の基本
  3. 事業性融資の考え方
  4. まとめ
　
　
滋賀県信用金庫協会　平成27年8月5日6日
「融資実践基礎研修」講師実施
　
    【1日目】
  1. 法人の会計と決算
  2. 財務分析の基本
  3. 事業性融資の考え方
  4. まとめ
    【2日目】
  1. 前日研修のフリカエリ
  2. 財務修正力を検討する（気づく力を身に付ける）
  3. 業種別の定性面も押さえておく
  4. 事例研究
  5. まとめ
　
　
広島信用金庫　平成27年6月16日・17日
「事業性融資担当者育成研修」講師実施
　
  1. 事業性融資担当者として結・ﾊをだすためのメカニズム
  2. 財務面からの融資提案のパターン
  3. 定性面からの融資提案パターン
  4. 顧客対応力＆コミュニケーションを向上させる
  5. 上司・先輩への情報のエスカレーション
  6. まとめ
　
　
　
滝野川信用金庫　平成27年6月13日
「人を育てる〝達成感″と〝承認″」 支店経営者としてのマネイジメント視点」講師実施